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成功登陆科创板,开普云为何能驰骋千亿政务市场?

2020-03-28

      3月27日,开普云(688228)正式登陆上交所科创板,本次首次公开发行新股1678.34万股,发行价59.26元/股。上市首日开盘涨69.09%,股价报100.20元,市值67.27亿元。

       在此前的12月16日,上交所官网显示,开普云科创板IPO提交注册,正式步入注册程序,距离上市仅有一步之遥。

       与此同时,开普云在去年底接连拿到来自政府的大单,显示出强劲的发展势头。

       12月9日,开普云中标国家知识产权局专利局“专利审查和检索系统智能化升级项目语义检索引擎及配套服务采购项目”,签约金额为817万元。紧接着,开普云又击败拓尔思等竞争对手,拿下广州市番禺区融媒体中心融媒体云平台项目。

       这两项订单背后,是开普云展现出在人工智能和大数据技术方面的实力。深耕政务服务市场近20年, 如今的开普云不仅在“互联网+政务”领域扎稳脚跟,还逐步成长为国内领先的互联网内容服务平台和大数据服务提供商。
 
政策红利下的千亿市场
 
如果说机遇是留给有准备的人,那么市场总是留给有准备的企业。创立于2000年的开普云就是这样一个有“准备”的企业。
 
由“厚积”到“薄发”,开普云完成自我转型。经过长达8年的基础技术积累,开普云从2008年开始顺应互联网和行业发展趋势,完成了向平产品化的跨越,将积累的技术和产品逐步整合成统一的内容管理平台,重点打造产品的成熟度和竞争力,逐步开发了中央部委和大型企业等高端客户,在政务内容管理领域树立起挑战者的市场地位。
 
随着云计算、大数据等新一代信息技术的快速发展,开普云从2015年开始向平台智能化和大数据服务化转型,着重布局云计算、大数据和人工智能,成功研发了实现自动化采集、分析、存储和应用的大数据服务平台,并以 SaaS 模式为客户提供云监测、内容安全、云搜索等数据服务。同时,开普云也开始了全国化的网络布局。
 
也正是在这个时期,国家颁布了一系列推动“互联网+政务”以及云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术发展的政策和规划,着力实现“互联网+政务”与新一代信息技术的融合发展,深化“放管服”改革,以提高人民群众对政务服务的获得感,引导政府治理模式的变革。
 
相关政策的出台有力保障并促进了各级政府对“互联网+政务”的预算投入,为行业的快速发展创造了难得的机遇。来自中商产业研究院的数据显示,2018年中国电子政务市场规模突破3000亿元,预计到2020年电子政务市场规模将超4000亿元。
 
正是抓住了“互联网+政务”发展和国家重要信息系统自主可控的的市场机遇,跟进行业的需求演进和迭代,开普云的业绩实现了快速增长,甚至在客户应用场景中替代了跨国大型软件企业的同类产品,逐渐在“互联网+政务”领域取得了领先的市场地位。
 
招股书披露,2016年度、2017年度和2018年度,开普云分别实现营业收入 10577.17 万元、15668.13 万元和 22803.43 万元,复合增长率为 46.83%,实现扣除非经常性损益后归属于母公司净利润1607.09 万元、3453.94 万元和 5604.30 万元,复合增长率为86.74%。党政机关客户收入占营业收入比重分别为79.44%、78.31%和78.57%。
目前,开普云已累计为1500余家党政机关客户提供服务,其中包含 70%以上的省级政府、50%以上的国务院组成部门和直属机构、40%以上的地级政府,以及中共中央纪律检查委员会、最高人民检察院等党和国家机构。
 
为何被“高大上”客户青睐?
 
开普云为何获得党政机关这类“高大上”客户的青睐?这源自开普云自主研发的核心技术能直击党政客户“痛点”。
 
对党政机关这类具有公信力的客户来说,在建设智慧政务的过程中,对内容安全要求非常高,特别是对敏感信息、错漏词汇、泄露信息等方面都有严格的规定。在海量大数据时代,如果仅仅靠关键字筛查或人工排查将非常困难。
 
多年深耕政务市场,开普云深知客户的需求,并基于这些需求自主研发出“大规模多形态高性能采集技术”、“基于平衡语料库的文本智能分析技术”、“大规模互联网敏感信息实时监测技术”等相关核心技术。
 
据招股书介绍,“大规模多形态高性能采集技术”已经成为开普云两大核心支撑平台(互联网内容服务平台和大数据服务平台)的基础技术。大数据服务平台构建的爬虫采集工作集群,对全国400万政府网站栏目进行实时监测,监测频率从5分钟到24小时不等,每天网页采集更新总次数超过2亿次,总采集有效网页链接超过200亿条,为大规模用户提供了实时监测和预警服务。
 
基于平衡语料库,开普云研发了新词、敏感规则自动发现和关键词抽取技术,大幅降低了人工搜集新词、敏感规则的成本,有效提升了文章关键词抽取和中文分词的准确度,提高了错别字、敏感词的监测准确率,并提高了云搜索的智能化水平。敏感信息实时监测技术广泛应用于内容安全、统一信息资源库等产品,为客户提供错别字、敏感信息、信息泄密、隐私泄露等实时监测预警服务。
 
目前,开普云聚焦海量数字内容全生命周期的管理,已经积累了涵盖数字内容采集、分析、存储和应用全生命周期管理的六大核心技术,尤其专注于运用人工智能前沿的自然语言处理和深度学习技术对大规模文本内容进行实时处理和分析,开发出互联网内容服务平台和大数据服务平台两大支撑平台。
 
其中,互联网内容服务平台可以支撑互联网智慧门户、政务服务平台、融媒体平台等多种应用场景,大数据服务平台则提供了云监测、内容安全、云搜索等SaaS模式的多样服务。
 
持续的研发投入,让自主创新成为开普云快速发展的核心驱动力。招股书显示,2016年至2018年,开普云研发费用占营收比例分别为17.59%、13.56%和10.35%,核心技术产生收入占营业收入的比例极高,分别为99.15%、99.84%、97.96%。
 
开普云的下一个机会在哪?
 
随着5G技术的商用落地以及云计算、大数据、人工智能等前沿技术向应用落地层面深度发展,电子政务正在向智慧政务转型,市场空间巨大,竞争也更加激烈。
 
智慧政务下半场竞赛如何跑赢对手?开普云有自己的优势和机会。
 
从自身来看,开普云除了拥有研发创新能力和核心技术,多年积累的党政机关优质客户以及高质量政府网站大数据已经成为战略资源。
 
从行业发展态势来看,政务智慧门户建设向集约化和智能化方向发展,一般由省、市政府牵头招标,因此业界口碑较好,技术实力较强,具有丰富经验的企业更有机会占领市场。政务服务平台的建设正在朝一体化方向发展,由于内容较为复杂,涉及协调难度较大的跨层级、跨部门和跨地域的信息共享,并且受电子证照、电子签名、电子文件等相关法律法规尚未完善的影响,市场仍然较为分散,尚未形成全国性领导厂商。
 
由于政府数据开放共享方兴未艾,大数据产业尚处于发展初期,市场整体较为分散。开普云主要专注于政务大数据,为党政机关提供政府网站云监测、内容安全、云搜索等大数据服务。据招股书披露,在政府网内容的监测领域,开普云市场占有率第一,是该细分领域的领导厂商。
 
除了党政机关外,开普云正在积极扩大客户版图,将大中型企业和媒体单位纳入,欲成为细分领域持续领先的数字内容管理及大数据服务企业。
 
众所周知,以 Oracle、IBM、Microsoft 为代表的大型跨国软件企业,其产品适应需求复杂、数据规模大、性能要求高的应用场景,占据了国内电信、金融、能源等重要领域的主要市场份额。
 
不过,开普云已有成功实现对大型跨国软件服务商同类产品的国产化替代的案例。如中国石油天然气集团有限公司、中国投资有限责任公司、中国神华能源股份有限公司、中国广核集团有限公司等大型央企智慧门户的建设,都是由开普云承担。
 
随着安全自主可控、国产化替代的发展趋势,以开普云等为代表的国内领先的软件企业,在数字内容管理的政务领域耕耘多年,其产品不仅在“互联网+政务”中得到广泛应用,已具备在大型企业应用中替代跨国企业同类产品的能力,因此有望在电信、金融、能源等重要领域的内容服务市场占据优势地位。

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